Salut les biquettes, dernièrement, je vous ai partagé mon expérience concernant les techniques que j’ai appliquées dans les missions de mon business pour gagner de l’argent. Aujourd’hui, je vais vous parler de celles qui m’ont fait augmenter mon CA. A utiliser sans modération 😉

1- J’ai arrêté de fournir des devis au rabais : être pas cher, c’est prendre le risque d’attirer les boulets. Par boulets j’entends les clients radins, les cas sociaux qui ne savent pas vers où aller dans leur projet, ceux qui profiteront de vos tarifs tout en exigeant encore et encore, etc.

2- J’ai refusé de commencer une mission avant que le contrat ne soit signé, ou bien qu’une avance ne soit versée. Les clients et les prospects peuvent avoir un visage très sympathique, mais restez prudents. Combien de fois ai-je vu des billets sur le net d’un freelance qui avait travaillé pour la gloire et qui n’avait aucune chance d’obtenir son dû ? Moi-même j’ai vécu ce type de situation à mes débuts.

3- J’ai refusé certaines missions qui me gonflaient: si vous n’êtes pas motivé pour une mission ou si vous ne la sentez pas, mieux vaut ne pas insister. Car le risque est que sans motivation, la qualité de votre travail risque de s’en sentir.

4- J’ai systématiquement demandé une rallonge lorsque la mission initiale était changée. Ça paraît évident, mais si je ne le précise pas à mes clients dès le départ, certains vont se permettre de tirer sur la couverture et me rajouter des trucs qui n’étaient pas prévus au départ. Un peu comme si vous prenez un taxi et que sur le trajet, vous lui demandez de faire un détour. Croyez-vous sincèrement que vous paierez le même prix que pour votre trajet initial ? Essayez, essayez…

5- J’ai arrêté de me prendre trop au sérieux: détendez-vous ! Vous n’êtes pas cadre sup dans une société de consulting se situant dans une tour de la Défense ! Des rapports humains, voilà ce que demandent les clients. Alors enlevez votre cravate, soyez sympa et n’hésitez pas à blaguer de temps à autre. Sans devenir lourd bien entendu. Vous apparaîtrez détendu et sûr de vous. Une solide astuce pour gagner la confiance de vos clients 😉